Il faut dans la logique actuelle proposer l'offre qui correspond au besoin de chaque type de client.
Il faut non seulement avoir le meilleur contact avec nos clients et savoir les fidéliser, mais aussi savoir détecter les clients potentiels.
Le marchandisage est un ensemble d'études et de techniques d'application, en vue d'augmenter la rentabilité du point de vente et l'écoulement des produits par une adaptation permanente de l'assortiment aux besoins du marché et par la présentation des marchandises.
C'est la règle des cinq "r"
- The right item (le bon produit)
- The right quantities (dans les bonnes quantités)
- At the right place (à la bonne place)
- The right time (au bon moment)
- The right price (au bon prix)
...
Sommaire du cours
Le marchandisage
Les enjeux
Les définitions du marchandisage
Les objectifs du marchandisage
Le marchandisage du distributeur/marchandisage du producteur
Préconisation du rayon de la part du producteur, trois grands moyens
Les trois facettes des techniques du marchandisage
Le marchandising en grande masse (l'espace commercial)
Les principes de l'aménagement de l'aménagement de l'unité commerciale
[...] La vitrine fermée : meilleure mise en valeur des produits, possibilité de mise en scène. Les matériaux : Veut-on privilégier l'esthétique (marbre, glace . )?? Préférons-nous le raffinement (moquette, tissu . )?? Les couleurs : Elle donne l'impression d'ensemble (apaisement, dynamisme . et doivent se marier entre-elles. Les lignes : Que choisir, élan de la verticale, dynamisme de l'oblique, vagabondage de la courbe, netteté de l'horizontale?? Les mobiliers de mannequins : ils doivent s'effacer derrière le produit tout en permettant de le mettre en valeur. [...]
[...] Aujourd'hui, deux grands positionnements d'enseignes coexistent A. La vitrine Objectifs : - Inviter à pénétrer dans le magasin : la vitrine doit à la fois donner un aperçu de l'atmosphère du point de vente et présenter des produits moteurs. - Capter l'attention du passant : la vitrine doit être suffisamment attractive pour attirer le regard et inciter le passant à s'arrêter. La taille : Plus la vitrine est grande et plus elle attirera l'attention du passant. Tout doit donc être fait pour la mettre en valeur (débordement du trottoir, panneaux miroirs . [...]
À propos de l'auteur
Laura M.Animatrice pour enfant, animatrice commerciale...
