Les circuits de distribution

Extraits

[...] Le contrat cadre de fourniture C'est un contrat dans lequel le fournisseur s'engage à revendre les marchandises à un revendeur (grossiste, détaillant, centrale d'achat). Les engagements du revendeur sont assez variables. Ex de contrat cadre de fourniture : la concession exclusive. Le contrat cadre d'approvisionnement Contrat dans lequel le revendeur convient avec son fournisseur des conditions générales de son approvisionnement. il peut s'engager à acheter une valeur minimale de marchandise ou à s'approvisionner exclusivement chez le fournisseur. Le fournisseur est libre d'approvisionner d'autres revendeurs. [...]

[...] De 69 à 72 les hypermarchés ne cessent de se dvp. En nvx hypermarché En 73, il y a 2587 hypermarchés. Face à cet essor, les pouvoirs publics souhaitent protéger les petits commerçants d'où l ‘apparition de la loi Royer (1973) qui contrôle le nombre de grande surface. Maintenant il faut une autorisation pour en construire une. Dans les années 80 Ce sont les grandes surfaces spécialisées qui viennent concurrencer les supermarchés. A partir des années 90 le comportement des consommateurs se modifie. [...]

[...] 2ème inconvénient : difficulté à contrôler la distribution. 3ème inconvénient : la marge du grossiste car il va prélever sa rémunération. 4ème inconvénient : difficulté à sélectionner des grossistes efficaces. 5ème inconvénient : de plus en plus d'intermédiaire risque d'augmenter le risque de conflit. Le choix d'un circuit de distribution Le choix d'un circuit revient au producteur. C'est une opération délicate qui doit tenir compte des plusieurs facteurs issu de son environnement et des facteurs propre a son entreprise. Mais opération difficile car la distribution conditionne le succès d'un produit. [...]

[...] 1er avantage : couverture de marché plus large qu'en circuit direct. 2ème avantage : bonne connaissance des intermédiaires. 3ème avantage : le producteur peut mener des actions de promotion avec les détaillants. 5ème avantage : par rapport aux circuits long, il n'y a pas de grossiste (intermédiaire qui achète directement la marchandise chez le fabricant pour la revendre aux détaillants, pas de contact avec le consommateur final). 1er inconvénient : les frais de vente supporter par le producteur sont plus cher en vendant aux détaillants plutôt qu'aux grossistes car l'organisation des détaillants est plus dense. [...]

[...] Ces caractéristiques portent souvent sur le SAV, la compétence du personnel mais également sur l'aspect du magasin. L concession exclusive : l'engagement y est plus contraignant puisqu'en fait le concessionnaire s'engage à ne pas vendre des marchandises qui pourraient concurrencer les produits du concédant. En contre partie, le concédant accorde une exclusivité géographique au concessionnaire (celui-ci va être assuré qu'il est le seul à proposer ses produits sur sa zone de chalandise). [...]