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Cour de cassation, chambre criminelle, 12 janvier 2010 - la responsabilité pénale des professeurs

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Promotions des ventes: les différentes techniques

Résumé du TD

Parmi les différentes techniques de promotion des ventes, nous pouvons distinguer les techniques de vente directes des techniques de vente indirectes. Les techniques de vente directes correspondent aux techniques à bénéfice immédiat c'est-à-dire dès le passage en caisse. Elles se décomposent en 3 catégories : Les prix : offres spéciales, produits en plus, vente en lots, ventes jumelées et reprises de produit Les coupons de réduction : bons de réduction immédiate et bons de réduction à valoir Les cadeaux : primes directes, échantillons, dégustation, cadeaux gratuits et les offres auto-payantes directes Nous pouvons également retrouver les techniques de vente indirectes qui elles, correspondent à des bénéfices différés. Ces dernières se décomposent en 4 catégories : Les jeux Les primes différées : les primes différées sur un ou plusieurs achats, les primes différées sur lieux de vente et les primes auto-payées différées Les offres de remboursement (ODR) Les techniques marginales : oeuvres caritatives et concours

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