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Les besoins en économie

Extraits du cours

[...] II) Définition : Selon Kotler, le besoin est un sentiment de manque éprouvé à l’égard de la satisfaction générale, lié à la condition humaine. III) Besoins et motivation : Le besoin se manifeste chez un individu par un état de tension. Le désir qui peut donner naissance à une pulsion, cette prise de conscience engendre un acte d’achat sur un marché ou un vol à l’étalage. Son intensité détermine l’ampleur de la pulsion et donc en partie les caractéristiques de l’acte d’achat : rapidité, somme engagé, effort entrepris pour trouver le bon produit Selon Dubois et Jolibert, la motivation est la force qui pousse l’individu à agir, à se comporter pour réduire cet état de tension. [...]


[...] Les peurs ou appréhensions : pulsions négatives causées par des difficultés réelles ou imaginaires quant à l’emploi du produit faisant l’objet de la motivation IV) Typologie : Les besoins peuvent être Inné C'est-à-dire naturel (lié à la physiologie de l’homme) ex : besoin d’air . Acquis ex : culture, croyance, éducation . En proposant une classification hiérarchisée, Abraham Maslow a mis en lumière la structure multidimensionnelle du besoin. Pyramide des besoins Besoins primaires = Besoins physiologique et Besoin de sécurité Besoins secondaires = Besoins d’appartenance, Besoin d’estime, Besoin de réalisation de soi. Alors que les besoins physiologiques et de sécurité sont permanents et cycliques (temporairement saturable) chez tous les individus. [...]