Le Marketing sportif

Maxime A.

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C'est le moyen de communication qui consiste pour une entreprise à contribuer à une action sociale, culturelle ou sportive. Il y a plusieurs formes de contributions : financières, matérielles ou techniques. En retour, l'organisme ayant comme partenaire l'entreprise, doit fournir une visibilité à l'entreprise lui permettant d'améliorer ses valeurs, d'augmenter sa notoriété et son image. Le sponsoring sportif, comme concept Marketing s'entend essentiellement dans le cadre de ce séminaire comme apposer à une action sportive, nous écartons donc l'aspect culturelle, et dans une certaine mesure l'action sociale (...)

Sommaire

Introduction

I) La place du sponsoring dans le secteur sportif
II) Le fonctionnement du sponsoring sportif
III) Le choix d'un sponsor pertinent pour l'activité sportive
IV) Éléments de négociation entre les parties
V) Impact du sponsoring sur la marque
VI) Illustrations

Extraits

[...] Le message est donc indirect, sous-entendu. Une entreprise ne peut donc pas communiquer en ne faisant que du sponsoring. Le parrainage exerce donc un effet de renforcement de l'action publicitaire, développe et renforce un capital sympathie des marques en partageant les centres d'intérêt du consommateur et les émotions liées au sport, en SASP Havre Athletic Club Football - Association Siège Social - Centre Technique et Administratif : route du Château - Saint Laurent de Brévedent BP 90 - 76700 HARFLEUR Tél. [...]

[...] : - Fax : Site Internet : www.hac-foot.com Société Anonyme Sportive Professionnelle à Directoire et Conseil de Surveillance au capital de RCS Le Havre SIRET Code APE 926 C La place du sponsoring sportif dans le budget d'un club de Ligue 1 Le Sponsoring Sportif est un outil stratégique complexe qui peut avoir des retombées tant en interne qu'en externe, partie intégrante d'un mix marketing. Cette forme de communication a un objectif commun à toutes les autres : faire vendre. Mais elle est plus subtile, plus fine, la visualisation du nom de la marque ou de la firme se faisant en quelque sorte sans que le participant ou le téléspectateur en ait vraiment conscience. Le sponsoring permet de créer une relation particulière dans l'esprit du public. Il permet des actions ciblées, aide à mieux positionner la marque et à améliorer son image. [...]

[...] Certains sports sont plus intérressants que d'autres, et plus risqués en terme d'image. L'exemple typique est le cyclisme qui est très rentable au niveau affichage / prix, en revanche il peut être néfaste pour l'image en raison du dopage . La clef réside donc dans le choix du bon sponsoring, en pesant les points forts et points faibles de chaque opportunité Illustrations Un Groupe Annonceur : Grande Distribution Constructeur Automobile Better Energie Téléphonie Agro-alimentaire Un Groupe Agence Conseil Un Groupe Sport Rugby Football Athlétisme Natation Basket Tennis Un Groupe Sportif/Club RC Toulon Havre Athletic Club Usain Bolt Alain Bernard SPO Rouen Jo-Wielfried Tsonga SASP Havre Athletic Club Football - Association Siège Social - Centre Technique et Administratif : route du Château - Saint Laurent de Brévedent BP 90 - 76700 HARFLEUR Tél. [...]

[...] Le cœur du métier du groupe est un outils logistique à l'organisation d'évènements et au quotidien des sportifs. Pour que le groupe dispose d'une réelle légitimité il lui faut un support générique: l'olympisme. Dans chaque pays où le groupe est présent, la direction nationale va sponsoriser le comité olympique local. Festina: le scandale du tour de France 1998 conduit se le devant de la scène médiatique la marque de montre italienne alors inconnue le Naming: très répandu en Angleterre, aux USA et en Allemagne, le naming de stade permet à l'instar de la voile, de baptiser une enceinte du nom de l'annonceur Le sponsoring individuel Footballeur, golfeur, pilote, nageur, sont de plus en plus sollicités par les annonceurs pour apposer leur image à celle d'un annonceur. [...]

[...] La course toujours plus folle des négociations des droits audiovisuels (650 millions d'Euros pour chaque saison de Ligue 1 versé par Canal + et Orange / 2.5 milliard d'Euros versé à la FIFA pour la retransmission de la Coupe du Monde en Allemagne) montre l'impact majeur de la médiatisation sur la valeur des sports. Un exemple complet : le Tour de France L'organisation suiveurs (directeurs sportifs, mécaniciens, attachés de presse, médecins, cuisiniers . ) véhicules qui suivent les coureurs (voitures d'assitance, bus, camions avec le matériel, caravane publicitaire . ) 500 organisateurs (dont 60 permanents d'ASO, l'organisateur du Tour) 40 marques représentées dans la caravane publicitaire 11 millions de cadeaux distribués 1930 : date de création de la caravane publicitaire du Tour. [...]

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