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L'analyse de la demande en Marketing

Résumé du cours

L'ANALYSE DE LA DEMANDE QUANTITATIVE

A- LES COMPOSANTES ET STRUCTURE DE LA DEMANDE

Les composantes de la demande sont :

LA POPULATION TOTALE : C'est l'ensemble de la population en rapport avec le marché étudié

LA DEMANDE POTENTIELLE : Il s'agit de l'ensemble des personnes susceptibles de consommer le produit. Elle se calcule ainsi :
POPULATION TOTALE ? NON CONSOMMATEURS ABSOLUS

LES NON-CONSOMMATEURS ABSOLUS : C'est l'ensemble des individus qui ne consommeront jamais le produit pour des raisons physiques, religieuses, morales ou culturelles.

LES NON-CONSOMMATEURS RELATIFS : C'est l'ensemble des personnes qui ne consomment pas actuellement le produit mais qui sont susceptibles de le consommer un jour.

LA DEMANDE RELLE OU EFFECTIVE : C'est l'ensemble des personnes qui consomment actuellement le produit. Elle se calcule ainsi :
DEMANDE POTENTIELLE ? NON CONSOMMATEURS RELATIFS

LA DEMANDE A L'ENTREPRISE : Il s'agit de l'ensemble des clients de l'entreprise étudiée. L'entreprise cherche à les fidéliser.

LA DEMANDE A LA CONCURRENCE : Il s'agit des individus qui consomment les produits des entreprises concurrentes à celle étudiée. L'objectif de l'entreprise étudiée sera de capter ces individus. (...)

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