Promoteur immobilier : préparation du lancement commercial

Extraits du cours

[...] Une fois les valeurs locatives définies, elles seront ajoutées à la grille de prix. Dans le cadre d'une construction neuve, cette analyse est surtout utile pour les investisseurs qui souhaitent connaître la compétitivité par rapport au marché de l'ancien. V. Élaboration des documents contractuels clients Le responsable de programmes devra élaborer plusieurs documents qui seront signés par les acquéreurs lors de leurs réservations : - Un contrat de réservation (identité acheteur, identité vendeur, description du bien, prix, date de livraison, conditions suspensives) - Le plan masse, - Le plan du logement, - Les lots annexes (caves et parkings), - La notice descriptive, - Le diagnostic ernt, - Un calendrier prévisionnel pour les appels de fonds, - Un contrat de gestion et assurance (si demandé par l'acquéreur), - Une convention tma (si demandé par l'acquéreur), - Une convention offre exceptionnelle (s'il y en a une ou si accord), VI. [...]

[...] Les outils d'aide à la vente Le responsable de programmes se doit de choisir les outils qui aideront à la vente. Il doit bien évidemment veiller à respecter le budget prévu pour ce poste. Les éléments indispensables seront : - La plaquette commerciale qui résumera l'attrait de la ville, la situation du programme et les éléments attractifs, - Les plans de ventes, le plan masse et les perspectives, - La maquette, pour donner au client la possibilité de se projeter, - L'argumentaire de vente pour les commerciaux, - Le bureau de vente, - L'appartement-témoin, qui dès la mise hors d'eau sera décoré et équiper pour faire des visites aux clients - La publicité (panneaux, tracts, etc.), - Internet (seloger.com ou encore immoneuf.com), - Une plateforme internet qui permet au client de visiter son appartement virtuellement en 3D, - Les évènements (présentation projet et avant-première). [...]