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La persuasion en psychologie sociale

Résumé du cours

Persuader, c'est amener quelqu'un à croire, à vouloir, à penser, à faire quelque chose par une adhésion complète (autant intellectuelle que sentimentale).

La persuasion se fait à 3 niveau : l'attitude / le comportement / l'intention comportementale.

C'est un acte de communication ayant pour but de modifier l'état mental d'un individu.

L'étude de la persuasion se donne pour objet les changements d'attitudes ou de comportements, suite à l'exposition à un message complexe (on ne persuade pas avec un message simple) ()

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