Château Haut-Lagrange : Pénétration du marché du vin de la République Tchèque

Extraits de l'étude de cas

[...] Le Château Haut-Lagrange fait 50% de ses ventes sur ce marché. Nous avons donc décidé de prendre les devants et de chercher des opportunités nouvelles de développement pour notre entreprise, bien que conscients que l'exportation est une faiblesse des vins français. Suite à une analyse du marché des vins en République Tchèque, nous pouvons mettre en évidence que ce marché est en pleine expansion et que les vins français y jouissent d'une bonne réputation. En confrontant l'analyse externe et l'analyse du Château Haut- Lagrange, il nous semble que notre produit est en accord avec le goût des consommateurs tchèques. [...]

[...] Les vins de Haut-Lagrange sont fruités, équilibrés, ont beaucoup de finesse et d'élégance. Ces vins sont typiques de Bordeaux, au contraire de la tendance actuelle qui fait des vins très boisés et puissants. La grande qualité des vins de Haut-Lagrange les place dans les meilleurs de l'appellation Pessac-Léognan qui compte de grands noms tels que Carbonieux, La Louvière, Smith-Haut-Laffite. Le vin rouge est produit de façon très traditionnelle et est typique des Graves. Il est fruité, fin, équilibré, harmonieux et élégant. [...]

[...] Cette situation inédite, qui a plongé le secteur du vin dans la crise, s'explique avant tout par une concurrence accrue. Les producteurs de vins se sont multipliés et ont engendré une offre supérieure à la demande en essayant d'écouler leur production. Sur ce marché désormais saturé, les vins du nouveau monde (Etats- Unis, Chili, Argentine, Australie, Afrique du sud) tentent d'imposer leurs cépages et leurs marques sur toute la planète pendant que les rivaux historiques (la France, l'Espagne et Italie) cherchent à conserver leurs parts du marché. [...]

[...] Analyse interne du Château Haut-Lagrange A. Présentation de l'entreprise B. Analyse SWOT : forces et faiblesses IV. Diagnostic V. Réflexion Stratégique A. Présentation des actions possibles pour pénétrer la République Tchèque B. Choix d'action VI. Marketing mix A. Produit B. Prix C. [...]

[...] En prenant toujours en considération la structure financière du Château Haut-Lagrange et notre objectif de ventes à 5 ans, il nous semble démesuré d'envisager une implantation de notre entreprise en République Tchèque. Nous décidons donc d'exporter notre produit et de faire appel à un ou plusieurs importateurs qui connaissent déjà le marché et ont un réseau bien implanté. Le Château Haut-Lagrange travaille déjà depuis de nombreuses années avec des importateurs dans différents pays et connaît donc bien leur mode de fonctionnement. [...]