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Cours de marketing - Quelles sont les étapes de la multinationalisation ?

L'une des raisons les plus évidentes pour lesquelles une entreprise envisage une multinationalisation est, sans doute, pour s'implanter dans un pays étranger. Mais cela ne peut pas se faire en un claquement de doigts, bien au contraire, beaucoup de facteurs entrent en jeu. Zoom sur les étapes d'une multinationalisation.

Les étapes de la multinationalisationCredit Photo : Unsplash Chuttersnap

Tout d'abord, il faut dire que pour qu'une entreprise puisse s'implanter à l'étranger elle doit être en possession d'un atout, d'un avantage qui fasse que cette implantation au-delà des frontières soit bénéfique. Parce que sinon, les entreprises ne prendraient pas le risque de payer des frais de transfert et de se mettre en concurrence avec les entreprises locales.


Quelles sont les raisons qui favorisent la multinationalisation d'une entreprise ?
Quelles sont alors les différentes étapes qu'une entreprise doit suivre avant de devenir une multinationale ?


Quelles sont les raisons qui favorisent la multinationalisation d'une entreprise ?

Il y a trois types de facteurs déterminants pour la multinationalisation :

Les facteurs déterminants
Credit Photo : Docs.school

C'est l'influence de l'ensemble de ces facteurs qui va faire qu'une entreprise décide de devenir une entreprise multinationale.

C'est à ce moment-là que s'installe le réseau qui fera naître la multinationale : concepteurs, fabricants et distributeurs avec l'apparition de marchés qui peuvent se substituer à d'autres en voie de maturation dans certains pays, par exemple.

Quelles sont alors les différentes étapes qu'une entreprise doit suivre avant de devenir une multinationale ?

1. Créer une dynamique de développement des exportations

En effet, c'est une des premières étapes. Cela peut se faire par une exportation directe (sans intermédiaires), une exportation indirecte (au travers, par exemple, de services de courtiers ou de sociétés de commerce extérieur) ou une exportation associée (par la création d'un réseau d'exportateurs).

Cette première phase permet à l'entreprise de mieux connaître les marchés étrangers.

2. Mettre en place un réseau de distribution à l'étranger

L'exportation c'est bien, mais l'entreprise n'a pas de présence directe à l'étranger. C'est pour cela que dans une deuxième phase, les entreprises en voie de multinationalisation décident de créer un réseau de distribution sur place. Cela peut se faire selon différents modèles : franchise, succursale, filiale de distribution ou par un investissement à l'étranger.

3. La multinationalisation à proprement parler

Après la distribution sur place c'est au tour de la production. C'est ainsi qu'une entreprise se transforme en multinationale.

D'un autre côté, il est très important pour l'entreprise d'internationaliser aussi sa production. En effet, cela peut être bénéfique pour plusieurs raisons :

- ajouter des marges d'exportation à ses marges intérieures,
- augmenter le processus d'apprentissage,
- bénéficier d'économies d'échelle,
et surtout...
- être davantage près du consommateur !

Les éléments qui font d'une entreprise une vraie multinationale sont les suivants :

- elle réalise des activités de production sur place (à l'étranger),
- elle est présente dans plusieurs pays,
- elle a un certain nombre de filiales à l'étranger,
- elle a mis en place une vraie stratégie internationale,
- son capital social est de détention multinationale.


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