Les stratégies de diversification

Extraits

[...] A titre de comparaison, Leclerc Jeans n'a connu qu'un chiffre d'affaire de 70millions d'affaires pour 61 points de vente, soit 3 fois moins qu'Intermarché sur ce domaine. Dans un second temps, Bricomarché est de loin le domaine de diversification qui est le plus populaire auprès des consommateurs est aussi celui qui rapporte le plus à l'enseigne. En effet, le chiffre d'affaire s'élève a près de 1.8 milliard d'euros (ce qui est 6 fois plus que Brico E.Leclerc avec prés de 532 points de vente dont 460 Bricomarché et 72 Logimarché F. Quelques exemples d'échecs. [...]

[...] Cette diversification a fait ses preuves et évolue de plus en plus. En effet, les ventes par Internet représenteraient environ 1/10 du commerce global français ce qui motive les distributeurs à se diversifier dans cette forme de commerce. C'est le cas de l'ensemble des catalogues de vente LA REDOUTE, LA CAMIF , mais aussi de grandes enseignes telles la FNAC, PETIT BATEAU (qui est à la fois une marque et une enseigne) mais aussi CORA, LECLERC, CARREFOUR. CARREFOUR pousse la diversification assez loin sur la toile car c'est plusieurs sites spécialisés que ce groupe propose : - un site pour des achats alimentaires : www.ooshop.com - un site qui propose des produits technologiques : www.boostore.com - un site qui propose de réserver et acheter des places pour des spectacles que ce soit des matchs sportifs, des concerts, des pièces de théâtre : www.carrefour.carrefourspectacles.com http://www.carrefour.fr/achatsenligne/ ( Le Hard Discount Beaucoup d'enseignes se diversifient avec de nouvelles enseignes Hard Discount. [...]

[...] Diversification de redéploiement 3. Diversification de survie 4. Diversification de confortement IV. DIFFERENTS EXEMPLES DE DIVERSIFICATIONS DANS LA DISTRIBUTION A. La diversification dans la forme de distribution B. La diversification au niveau de l'offre de l'enseigne C. Quelques exemples de diversifications réussies D. Quelques exemples d'échecs V. LES RAISONS ET LES LIMITES DE LA DIVERSIFICATION A. Les raisons B. [...]

[...] Ce sont bien souvent les entreprises connaissant des difficultés internes, ou étant actives dans un domaine en récession, qui tentent de diversifier. En général, la diversification est souvent utilisée comme un moyen pour surmonter de faibles performances. - Pourquoi diversifier ? Une entreprise ayant un rendement faible ou étant active dans un secteur rencontrant une période difficile voit en la diversification un moyen d'augmenter plus ou moins rapidement ses performances. En effet, nous pouvons dire que son chiffre d'affaires ne sera plus essentiellement basé sur son activité principales mais que celui-ci sera également diversifié. [...]

[...] Dans ce cas c'est une diversification de placement lorsque les distributeurs ont des trésorerie fortement excédentaires. - Utiliser les profits de l'activité d'origine. Si l'activité d'origine fonctionne bien, les dirigeants ont plutôt intérêt à réinvestir plutôt qu'à reverser les bénéfices sous forme de dividendes. - Utiliser ses compétences dans d'autres domaines d'activité et rechercher de nouvelles compétences Les limites sont : - Risque de dispersion des compétences En effet quand un distributeur se tourne vers une nouvelle activité ou change carrément de métier. [...]