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Le lien de causalité : Commentaire de l'arrêt Perruche (Assemblée plénière, 17 novembre 2000)

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Les contraintes de la fixation du prix

Résumé du cours

Le prix est un des critères les plus objectifs du marketing mix. Les consommateurs y attachent une attention toute particulière. Ils ont des réactions très affectives liées au prix du fait du rapport direct avec leur porte-monnaie et leur pouvoir d'achat. Aujourd'hui les attentes des consommateurs sur ce dernier point influencent de nombreuses fixations de prix, qui plus est pour les produits de grande consommation. Nous présentons ici nos propositions en termes de politique de prix. Pour cela, nous rappellerons tout d'abord le contexte juridique français. Puis nous énoncerons la liste des facteurs dont nous souhaitons tenir compte. Enfin, nous proposerons une stratégie de fixation de prix ainsi que les conditions de vente.

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