Le marketing international - publié le 23/07/2006

Extraits

[...] La mondialisation a montré que l'entité pays-marché n'avait plus de sens. Des espaces plus vastes et plus pertinents pour regrouper les consommateurs se sont structurés. On les appelle les segments de marché transfrontaliers ou transnationaux. Dans le même temps, des espaces commerciaux autonomes par rapport aux espaces nationaux se sont créés : le marché des diasporas ou des communautés ethniques. Les hispanos constituent un segment de marché panaméricain que les entreprises de produits cosmétiques savent parfaitement appréhender et toucher avec un marketing spécifique. [...]

[...] Cette démarche exige de procéder d'abord à une typologie des produits et des services en fonction des consommateurs. Le premier critère que nous retiendrons est la distinction entre les produits, qui forment une unité distincte achetée séparément par les consommateurs, et les composants qui font partie d'un produit ou d'un service. Le deuxième critère concerne les investissements promotionnels requis pour assurer le décollage du produit et le troisième, le prix du produit. On a constaté qu'un produit qui apporte les avantages souhaités arrive à se vendre très vite en masse dans les pays les plus industrialisés, à condition que son prix ne dépasse pas les 1.500 francs. [...]

[...] Nous sommes le 27 septembre. Deux bateaux partent d'Anvers vers New York le 30 septembre et le 2 octobre. Quel bateau votre acheteur va-t-il choisir ? Le deuxième évidemment, ce qui lui donnera un crédit supplémentaire de 29 jours avec une réception des marchandises reculée de 3 jours seulement ! Le vendeur a tout intérêt à garder le contrôle des risques affectant ses marchandises jusqu'au moment où celles-ci sont livrées. La cassette vidéo :La démarche marketing Depuis sa naissance le marketing n'a cessé de progresser et d'intégrer de plus en plus des fonctions de l'entreprise, on parle actuellement du marketing Systémique, marketing intégré, marketing management En dépit, de ce perpétuel changement son but reste le même à savoir : Permettre à l'entreprise d'apporter à son marché la meilleure réponse (produit), tout satisfaisant ses objectifs de rentabilité, pérennité Ceci peut être exprimé d'un point de vue stratégique, comme une approche systémique qui englobe et essaye de satisfaire en même temps à la volonté de l'entreprise, du client et de l'environnement. [...]

[...] Les canaux utilisés pour transmettre les messages publicitaires des banques sont la télévision (chaîne 1 et la radio Medi la presse écrite, l'affichage, le mailing ou l'envoi de courrier aux clients. Les autres éléments du marketing-mix sont: le produit (les banques marocaines pratiquent un positionnement fondé sur la langue: clientèle parlant l'arabe et celle parlant le français), le prix (qui est fixé par rapport à la concurrence) et la distribution des produits (qui est souvent l'apanage ou l'oeuvre des agences bancaires localisées sur tout le territoire national). Le Maroc est un pays à vocation touristique par excellence. [...]

[...] Il risque, bien au contraire, de s'accélérer. Il est donc essentiel pour les entreprises et les managers de bien comprendre le phénomène, d'en analyser les éléments moteurs et d'en mesurer les répercussions sur leur activité. Quatre échelles Il existe plusieurs définitions de la mondialisation/globalisation, selon le niveau auquel on se situe. On peut parler de la mondialisation de la planète tout entière, d'un simple pays, d'une industrie ou d'un secteur d'activité spécifique, d'une entreprise particulière, voire d'un métier ou d'une fonction particulière au sein d'une entreprise. [...]