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Cours de marketing - Les fonctions et les rôles de la distribution

La distribution, lorsque l'on parle de commerce et de marketing, est un domaine très large qui va du producteur au consommateur en passant, entre temps, par différentes étapes que l'on appelle, communément, les étapes de la distribution.

Les fonctions et les rôles de la distributionCredit Photo : Unsplash sergio souza

Distribuer signifie acheminer les produits vers différents endroits afin qu'ils soient à portée de main des éventuels acheteurs, c'est-à-dire, des consommateurs. Bien évidemment, beaucoup de conditions, d'opérations et de prérequis sont nécessaires pour que la distribution soit efficace et se fasse dans les règles.

C'est pourquoi dans les lignes qui suivent, nous allons parler des différentes fonctions et du rôle de la distribution.


Quelles sont les fonctions de la distribution ?
Quels sont les principaux rôles de la distribution ?
Et en plus... les canaux, les circuits, les réseaux et les filières


Quelles sont les fonctions de la distribution ?

Nous distinguons plusieurs types de fonctions qui seront classées en termes de :

Fonction matérielle :

- le transport et la manutention des marchandises des lieux de production aux lieux de consommation ;
- le rangement et le stockage ;
- l'achat auprès du producteur et/ou de l'importateur ;
- la division des produits qui sont fabriqués en grandes quantités ;
- les assurances et le financement du stockage afin de prévenir d'éventuelles pertes, vol, etc. ;
- l'administratif, autrement dit, les factures, les bons de livraison, etc.

Pour résumer, l'on pourrait dire que cette grande fonction matérielle se traduit par tout ce qui relève de la logistique de la distribution : lieu, temps, assortiment, quantité...


Fonction de gros :

Ici, l'on parle de fonction de gros pour tout ce qui a trait au commerce de gros qui rassemble plusieurs sociétés avec une même activité principale, l'achat de marchandises pour les revendre à des commerçants de détail, à d'autres entreprises ou à d'autres grossistes.


Fonction de détail :

Il s'agit de toute la partie vente qui se fait directement auprès des consommateurs. Du commerce au consommateur.


Quels sont les principaux rôles de la distribution ?

Sans aucun doute, un des rôles les plus importants de la distribution est celui de créer des ponts entre le producteur et les commerces, qu'il s'agisse de détaillants ou de grandes surfaces, entre autres.

Ensuite vient le rôle de l'achat à proprement parler. C'est à la filière de la distribution qu'appartient l'activité qui consiste à acheter avec fréquence et en grandes quantités les produits afin de fournir les magasins qui eux, vont s'occuper de les mettre en vente pour que lesdits produits arrivent jusqu'aux consommateurs.

Enfin, nous pouvons parler également du rôle de centralisateur que remplit la distribution entre les producteurs et les consommateurs, en passant par les vendeurs, mais aussi entre les marchandises et le stockage.


Et en plus... les canaux, les circuits, les réseaux et les filières

Nous avons parlé des rôles et des fonctions de la distribution, mais celle-ci ne peut pas se comprendre sans d'autres notions et étapes indispensables au bon fonctionnement du commerce :

- Canal : c'est l'ensemble de commerces travaillant dans le même secteur d'activité ;
- Circuit : le circuit regroupe l'ensemble des canaux de distribution par lesquels devra passer un produit pour arriver jusqu'au consommateur ;
- Réseau : il s'agit ici de toutes les personnes (physiques ou morales) qui interviennent dans la vente d'un produit, du producteur jusqu'au consommateur ;
- Filière : ce sont les différentes étapes de la production et de la distribution pour un marché donné.


Source : Définitions marketing


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